新城翡丽兰亭（昆山）作品
2023-03-09
翡丽兰亭项目是新城地产和金地商置联合打造的项目。
项目位于昆山城北，地段相对较远，周边配套算不上繁华，与项目对望的是碧桂园项目。
项目入市时，限购升级，认房又认贷，购房资质严苛，市场环境相当不友好。
营销难点：
1、地段非热门，虽有万达等商圈，但距离较远，需开车才能抵达
2、项目位于城北的工业园区，缺少人居氛围
3、项目在户型产品、价格上几乎与碧桂园一致，且亮相、开盘时间都晚于竞品，势必导致有限的客户被竞品拦截
营销思路
1、结合90-128的刚需产品特点和低总价特点，锁定希望定居昆山的外地年轻群体
2、尤其针对城北汉浦塘工业园区大量的年轻客户，他们对于地段的接受程度高，所以去强化目标客群对于美好生活的向往，并赋予他们身份的认同感
3、最终结合城市发展趋势一定向北的未来预期，和把握客户心态，团队将C位的概念引入项目，提出
城市与人的相互成就 → 做城市的主角这一核心创意
项目故事线
项目LOGO紧紧围绕C位这一概念
项目亮相阶段，始终围绕【主角】【C位】展开
第二阶段，采用更贴近年轻人的项目调性
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