“教练，我想打篮球！”

80后的集体记忆中，《灌篮高手》一定是最让人热血沸腾的那一个。湘北的故事在全国大赛前戛然而止，在念念不忘了20年后，我们终于可以在大屏幕上观看湘北最燃比赛。

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其实早在2022年12月3日，该片就已经在日本首映。即使国内尚未公映，豆瓣也已经给出了9.2的高分。

看到这么多在评论区“爆哭”的中年人，有充分的理由相信该电影的吸金能力了。闻雁已经想好了电影的宣发话题，比如#看完灌篮高手你哭了吗#、#看灌篮高手要带几包纸巾#

《灌篮高手》的热度，毫无疑问，大部分来源于80后。我们相约走进电影院边看边哭，是因为电影感人吗？

不完全是！我们是为回忆流泪，为那个充满悸动、梦想、激情，又一去不复返的青春流泪。

所以，《灌篮高手》不止是一部电影，它还承载了集体的成长回忆，已经成为一种特殊的情感符号。

正因为此，《灌篮高手》几乎不用做什么电影宣发，靠着80后们怀旧的心情，仅先后释放了海外首映和国内定档新闻就能未映先火。

“怀旧”的作用如此强大，难怪“怀旧营销”是品牌们最喜欢的手段之一。在使用此招时，需注意以下几个要点。

首先，怀旧营销，关键要“旧”，但并不是所有的旧物都能成为怀旧营销的利器。它需要能够抽象为某种情绪或符号，让人们产生共鸣。

例如去年翻红的王心凌，大叔粉丝们为之狂热的不是《爱你》，而是人到中年，还可以再一次像18岁一样，内心悸动，为甜心偶像打call。

大叔的少女心，随着一曲《爱你》翩翩起舞 图片来源网络

大白兔奶糖近年越来越火，它的破圈虽然有眼花缭乱的跨界营销加持，但大白兔奶糖本身“童年”的记忆点，和童年背后所代表的无忧无虑的快乐情绪，才是所有营销策略的核心要素。

正如大白兔第一次和气味图书馆的联名，据营销团队表达，“曾经你是吃着一颗颗奶糖来度过幼年，现在是经过这种香氛洗护来回味幼年韶光的单纯和高兴”，有了这样的文化和情感基础，才可能真正打动消费者。

其次，怀旧营销只是破题的手段，还需要有可以持续发力的产品去承接导入的流量。

例如曾经的手机霸主诺基亚在智能机时代黯然退场，重整旗鼓后，诺基亚即使用经典复刻来唤醒了粉丝的爱，可是却无奈定格在低端功能机上。

△只有百元机的销量勉强能看

500元左右价位的产品销量惨不忍睹。情怀喊得响亮，也无法说服粉丝使用倒退20年的产品

第三，品牌的怀旧营销不是故意做旧做土，而是调动情绪。

长沙“文和友”重建80年代市井生活风味，但所品所玩都紧贴当下消费者的喜好；武汉的二厂汽水摇身一变，将闷热夏日里，那一口“嗝”的爽快和时下年轻人的“沉浸式”体验结合，成为全新打卡胜地。

文和友，图片来源于网络

各类国潮汽水，图片来源网络

而外观、形象上的“旧”，只是取其神韵，实则也花了诸多心思将其做得潮流美观，才能既击中消费者的回顾美好的情绪，又满足当下的审美需求。

二厂汽水店，氛围感拉满，无数人慕名打卡

最后，如果品牌本身没有可以拿来怀旧的IP，也可以借用其他资源。例如佐丹奴曾推出过一款“李雷和韩梅梅”的T恤，全球限量2000件被抢购一空；OPPO Reno Ace推出的高达版火速售罄。

不过要注意的是，品牌所选择的IP需要和自身气质和品牌诉求吻合，让人们在新的情境中重现过去的美好体验，为品牌赋予更高的情感价值。

你因为怀旧购买过哪些东西呢？《灌篮高手》的回忆之旅，你会去吗？

#上海闻雁# #闻雁品牌#